ranasamaha
عدد المساهمات : 115
تاريخ التسجيل : 30/09/2012
 |  موضوع: أربعة أساليب ضد الإقناع  الجمعة يناير 25, 2013 1:28 am | |
|
هل تحاول دائمآ أن تقنع الآخرين بشئ ما , فتفشل محاولاتك ؟ يرتكب الناس أربعة أخطاء تؤدى إلى عدم الإقناع , هى :
- تحدد موقفك بحزم منذ البداية , ثم تحاول إقناع الطرف الآخر بالمنطق
والحيلة : ينصحك الخبراء بعدم تبني هذه الطريقة , لأن اتخاذك موقفآ حازمآ
منذ البداية يضع الآخرين في موقف دفاعى يتسم بالتحدى . من الأفضل إذن أن
تأخذ الأمر باللين والصبر كما فى ترويض الأسود.
- تقاوم الحلول الوسط والتنازلات : يعتبر كثر من الناس الحلول الوسط تنازلآ
واستسلامآ , في حين أنه لا غنى عنها لإقناع الآخرين . فالآخرون يريدون
اختبار مرونتك , قبل الاقتناع بوجهة نظرك , فإذا أثبت لهم أنك عنيد وغير
مرن , فقد يرفضون أى إقتراح منك بسبب العناد أيضآ . تذكر دائمآ أن الاقناع
عملية ذات إتجاهين .
- تعتقد أن الإقناع يحتاج لأسباب ووجهات نظر قوية فقط : لاشك في ذلك , ولكن
هناك عناصر أخرى تتدخل فى الأمر مثل مصداقيتك لدى الطرف الآخر , وقدراتك
على إقامة صلة شعورية بينك وبين مستمعيك.
- تفترض أن الإقناع يتم بضربة واحدة , رغم أنه فى الحقيقة عملية ذات خطوات متعددة ومتعاقبة : فأنت غالبآ لاتصل لهدفك من أول محاولة.
- الإقناع لايتضمن الحديث إلى الآخرين فقط , بل ويشمل الخطوات التالية :
1. الاستماع للآخرين لمعرفة موقفهم .
2. تبنى مواقف تعكس إسهاماتهم .
3. اختبار مواقفهم أكثر من مرة.
4. تضمين الحلول الوسط والتنازلات فى مقترحاتك.
5. تكرار محاولة الإقناع مرة بعد أخرى .
إذا بدت لك تلك العملية طويلة ومرهقة , فأنت على حق , فهي كذلك بالفعل ولكن النتائج التى تحصدها تستحق المحاولة .
[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة] | |
|
