ranasamaha
عدد المساهمات : 115
تاريخ التسجيل : 30/09/2012
 |  موضوع: البيع بالإيحاء !  الأربعاء يناير 23, 2013 2:44 am | |
|
هل ابتعت مرة شيئآ بالإيحاء ؟
بمعنى : هل قام أحد البائعين بالتأثير على عقلك اللا واعي وعدَّل نظرتك أو
تصورك للواقع الذي يحيط بالمنتج الذي يبيعه , فأقنعك بشرائه ؟
هناك أساليب متعددة يطبقها البائعون لحثنا على الشراء والأنفاق أكثر مما
ننوى . خذ على سبيل المثال المطاعم والمتاجر ومراكز التسوق التى تفتخر
بأنها تقدم للعملاء كل ما هو جديد ولذيذ وطازج وصديق للبيئة . هل فكرت لمرة
في الطريقة التى يعرضون بها منتجاتهم ؟ هل لاحظت التخطيط المتعمَّد لكل
التفاصيل التى تقع عليها عين العميل ؟ فما إن تدخل من باب المطعم أو المتجر
حتى تجد في طريقك أصائص النبات والمزهريات التى تحتضن في داخلها زهورآ
قطفت لتوها بأريج نفاذ يداعب أنفك وشهيتك للشراء !
يستخدم البائعون هذه المحفزات للتأثير على عثلك اللا واعي , فتتخيل أن كل
ما فى هذا المكان ينضح بالنضارة والنظافة والعذوبة والحياة !
الزهور من أكثر الأشياء التى تتسم بأنها قصيرة العمر , لهذا السبب توضع
دائمآ في الوجهة والمقدمة , أمام عيوننا , لتحثنا لا شعوريآ على التفكير في
النضارة منذ لحظة دخولنا المكان . تخيل ما سيحدث لو كان الوضع عكسيآ , أي
أننا دخلنا مطعمآ أو متجرآ فاستقبلتنا الزهور البلاستيكية ورائحة السمك
المتعفن؟ تحت تأثير الإيحاء , سنظل نحمل هذه الصورة في أذهاننا خلال
تسوقنا أوتناولنا الطعام .
في المرة القادمة التي تذهب فيها للتسوق , لا يخدعنك كل الإيحاءات
المغرية والمؤثرات التى تلعب على أوتار مشاعرك وذكرياتك فتثق في الوهم بدلآ
من الحقيقة !
| |
|
